本周末（5月9日-5月11日），作为上海“五五购物节”系列活动的一部分，安徽六安市海洋羽毛有限公司将带着羽绒新品亮相“皋品入沪·六安周”。美国施行所谓“对等关税”以来，海洋羽毛有限公司的外贸订单也受到相当程度的影响。在这样的时刻，将上等羽绒制品带到上海消费市场，是上海-六安对口协作的应有之义，也是企业积极向“内循环”转向的信号。
美国市场拒绝了“最好的羽绒”
很多人不知道，中国是世界上最大的羽绒及制品的生产国和出口国，羽绒羽毛的出口占据国际市场70%以上的份额。中国最好的鹅绒来自皖西白鹅。它是国家级畜禽遗传资源保护名录品种，体型巨大，比欧洲的鸭科禽类大得多。通体雪白，羽绒蓬松度高、绒量多，蓬松度可达1000fp，备受高端羽绒服品牌的青睐。
六安是皖西白鹅的主要产地，海洋羽毛有限公司是当地羽绒产业中的头部企业，产品远销美、加、日、欧及东南亚20多个国家和地区。早些年，海洋羽毛的外贸订单一度占总销售量的80%。其中美国订单占20%。公开报道显示，海洋羽毛与美国品牌CK有良好的合作关系，约定的年代工订单曾达1000万美元。此外，还为美国零售业巨头沃尔玛生产大量的自营产品。
美国施行所谓“对等关税”政策后，美国客户要求海洋羽毛承担增加的关税。公司拒绝了这样的要求。目前，对美订单基本处于停滞状态。海洋羽毛的董事长余金海是白手起家的，上世纪80年代，靠着一杆大秤，走村串户，做羽绒羽毛生意，进行羽毛初加工。他说，自己是劳苦出身的人，不畏惧斗争，无论从公司利益还是从感情上讲万宝优配，都不能答应美国客商的要求。
抖音达人改变“好货不出山”
国内市场的潜力，是海洋羽毛对外商说不的底气。海洋羽毛监事会主席余学志表示，去年国内市场销售成绩同比翻了一番，客户包括富安娜、波司登、罗莱家纺、361度等知名企业。
六安市羽绒出口基地前些年被商务部认定为国家外贸转型升级专业型示范基地。余金海判断，进一步做好内贸是大势所趋。公司的外贸订单占比近年已从80%逐步降低到了40%。
海洋羽毛逆势突围，将压力转化成动力，在家纺和服装两条业务线上创立了自有品牌。国内市场的营销打法不一样。他们选择达人主播带货的方法。比如，与抖音超过300万粉丝的崔万志合作，进入崔万志优选商城。崔万志以残障人士的励志经历闻名，并且很早就开始了电商创业。他们还与快手超过2000万粉丝的头部主播合作。主播用带劲的语气展示羽绒服：“姐妹们，看这个羽绒服，用手电筒照，都不透光！”
“加拿大鹅填充的原料没有我们的好。但是消费者并不知道。”余金海说，国内消费市场的潜力还需继续挖掘。在六安羽绒产业圈内，共识是六安羽绒及制品产品绝大部分停留在贴牌阶段，没有形成一批著名品牌，更没有国际知名品牌，产品附加值低。未来，怎样解决品牌发展滞后的问题，怎样改变好货藏于深山的局面，有待进一步的努力。
研发阻燃羽绒和防水羽绒
海洋羽毛还是工信部专精特新“小巨人”企业。近年来，企业努力通过创新研发提高品牌价值。
羽绒作为天然蛋白质纤维是可以点燃的。余学志向记者展示了新研发的阻燃羽绒，一小簇羽绒用打火机引火，却没有烧起来。阻燃的特性，可以帮助产品用于消防等特种行业、酒店用品。羽绒服保暖性能好，但吸水后变得沉重，在户外可能导致人体失温。新近研发的防水羽绒，有望在户外运动等特定市场打开销路。
除了这些，海洋羽毛还研发了防静电羽绒、彩色羽绒、芬芳羽绒。这些新产品销售情况良好万宝优配，高端品牌应用较多。公司设立了创新研发中心，与中科院合肥智能所、江南大学、皖西学院等科研院所和高校合作，请高校里的教授担任技术顾问、首席科学家。目前，公司已拥有授权发明专利13项，实用新型专利35项。
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